今天说一下怎么推广亚马逊新品,周所周知,新品有红利期,所以我们必须大大地珍惜这段时间,虽然说新品老品都是自己儿子,但是新儿子会得到亚马逊更多得辅助!如果数据好,很容易成为Hot

New Release。

下面举个例子,启发大家如何推新品:

一款玩具磨方,首先要知道她得所有数据,觉得可以做,我们就找到供应商还有关键词。

查了一下数据,这个产品大概一周有3K点击,500个购物车,200单左右。

完了到确认关键词,这个产品大词有三个:

1. magnetic balls

这词玩具类目排名大概1800 一天搜索量8K,点击量2K左右,点击率17%

搜索结果2249

亚马逊新品推广技巧:如何大概率成为Hot New release?

2. buckyballs magnetic balls

这词玩具类目排名大概1W左右 一天搜索量1K,点击量300左右,点击率13%

亚马逊新品推广技巧:如何大概率成为Hot New release?

3. bucky balls magnetic balls

词定了三个后,那我们FBA到货后开不开广告呢?

答案是不开的,因为没有review,没有Q&A,没有买家秀视频的情况下,我们开广告只会让广告表现差。这样会影响以后的广告发挥。所以无论是自动或者手动,新品都暂时不开。

等新品数据漂亮后才开广告。

所以我们应该先用刷单或者测评来推,然后应该用搜索进入购买,这样主推关键词才有权重!等到我们review,Q&A,视频都弄好,关键词也有一定权重,再把广告开起来,这样这三个广告词的ACOS才会低,每日预算也不用太高了。

刷单推广通常是这样的,入口为三个主推关键词。

排单计划通常是按照竞品数据来的,例如下图:

亚马逊新品推广技巧:如何大概率成为Hot New release?

对于排位稳定性考虑,除了刷单必须匹配购物车和收藏等数据,产品成为Hot New后才会稳定。如果只靠刷单和上Review没有匹配数据,产品通常会有上去1周后就掉下来,除非销量很好的产品。等所有数据漂亮后,我们再用亚马逊广告稳定排位,让服务商减少数据的导入。

另外关于卖家视频review,如果想做有老外画面的review买家秀视频,可以联系下面微信,售价是300一个视频。然后可以让上传作为买家秀。提高转化率!有一定数据的新品,Review,例如3~5个,另外还有视频review买家秀后。

我们再把三个主词的PPC开起来,稳定排位,减少人为数据介入。广告出价按默认预算来就可以,100%能开动的,因为那推的关键词已经有很大权重,同时把自动也开起来,亚马逊会匹配更多的关联流量。